最近两天看到关于文化部开始整顿手游市场的文章，通知中的一条“部分企业未经批准擅自从事手机网络游戏的经营活动”，看的我们这些中小CP真是胆战心惊，晴天霹雳啊。苍天啊，大地啊，这是要断了我们的创业的路子么，不说鼓励创业么，整个这出来小公司还怎么玩啊，我去年买了块表。额，有点扯远了。。。怎么办，要批准经营就要有ICP证，文网文证，其中文网文要求公司注册资金1000万，这堆我们这些中小CP简直就是不可能完成的任务。摆在中小CP面前只有貌似两条路了，一个是偷偷摸摸黑着做，直到文化部找上门来查公司资质然后罚款，另外就是找个有资质的代理发行公司，傍大款。
除此之外难道没有别的路吗?跳出中国，放眼世界，那里有一个广大的海外市场等着我们去开发，那里没有文化部，那里不需要ICP，那里不需要1000万，那里不需要天天讨好那数字，那熊掌，那松鼠等大平台。对我们中小CP而言，那绝对就是天堂。亲，对于女人，你肯定喜欢前凸后翘的洋妞吧，对于金钱同样是一元，你是喜欢￥这个单位呢还是$单位呢?! 聪明人都懂!请关注微信公众号：吐槽最前线
看着文化部的文件我心里其实有点小得意，幸亏公司于半年前在朋友的启发下开始思考海外市场，并开始在最新项目中主要定位就是对海外市场，所以在这次发文中我很欣慰，嘿嘿。不过一想到还有那么多跟我们一样苦逼的中小CP朋友们，我深深的觉得不能敝扫自珍，互联网的精神就是分析，现在把我们的一点小小心得经验献丑写出，希望可以抛砖引玉，对更多的走在手机游戏创业路上的朋友们有所帮助。
想要开发海外市场，主要要注意以下几点：
1、游戏题材，类型，美术风格
一个好的游戏题材，符合当地文化需求的游戏，才能被海外玩家所接受。请关注微信公众号：吐槽最前线。玩游戏说到底还是玩文化，一般来说，东南亚，日韩地区可以接受中国武侠风题材，而欧洲北美地区就要完全是西方题材才可以了。另外海外地区一定要注意版权问题，切不可在像国内一样肆无忌惮的使用版权。
游戏类型上港澳台，东南亚，日韩都可以接受RPG类游戏，欧美地区更偏向SLG类游戏。从目前在欧美市场比较成功的来自国内的几款游戏来看，比如像尼毕鲁推出的《银河帝国》《斯巴达战争》，顽石推出的《二战风云》等，其实它们的成功，也是游戏题材在该市场的成功。
《银河帝国》是很偏向于科幻题材的，很符合欧美玩家对未来世界的幻想和对创新科技的追求的精神。《斯巴达战争》和《二战风云》都是属于军事题材的越南三大手游运营商，这类题材很符合欧美地区男性玩家的喜好。所以从现实成功的例子可以看出，军事类和科幻类的游戏题材更容易被欧美文化所接受。
除了前面提到的游戏题材需要符合当地文化之外，游戏的美术风格也是非常重要的。在欧美市场，女性玩家一直以来都是很重要的玩家市场，Q版卡通类的美术风格更容易被当地女性玩家所喜爱，所以在游戏美术风格的选择上，发行商更青睐Q版卡通类风格游戏。游戏本身的玩法也很重要，游戏的玩法最好能做到老少皆宜，不需要太复杂的新手引导就能学会游戏的操作
2、海外渠道
除了App Store 和 Google Play两个最大的渠道，海外市场还有比如东南亚，日韩地区不能忽视的运营商渠道，第三方如亚马逊，Getjar商店量级也都不错。Facebook，Kakao，Line这些社交平台也是不错的选择。App store，Google Play，亚马逊这样的第三方分成比例都是3：7，运营商地区分成比例就会低较多，很多是7：3。目前我已知最低的是越南运营商18%。
建议中小公司还是在国内寻找一些大的代理商代理发行自己的产品，这样的好处除了可以收获一笔版权金外，也可以慢慢积累海外运营经营，逐渐适应海外节奏。在代理模式上可以做分区域代理，大概分区如下：北美区，南美区，东南亚，港澳，台湾，欧洲，俄罗斯，日本，韩国，阿拉伯等。当然现在很多公司也开始做全球独代，如何选择就看大家自己决定了。
不同的代理商的区域优势可能也是各有侧重点，例如：北美地区，欧洲地区可以找搜狐畅游，华清飞扬，PlayPhone，南美地区可以找智明星通，俄罗斯地区找Ifree，东南亚可以上新加坡电信，马来西亚电信，越南三大运营商，这些运营商可以通过手机厂商如华为接触越南三大手游运营商，或者例如新加坡电信在国内已经全权代理给PlayPhone了，直接找PlayPhone合作即可。港澳台湾地区可以找触控，昆仑，日本可以找掌上极浩，韩国可找昆仑和智明星通。
代理金额基本上普通手机网游北美区10-20万USD,港澳3-5万USD，台湾5-10USD，越南3-5万USD。其他区域因暂时还未接触，所以还未知代理金多寡。当然这价钱区间会随着市场份额和其他因素浮动的，我所提到的只是基数参考，很可能根据游戏的不同情况有30-50%的浮动区间，这钱就是泡沫，当然肯定是游戏品质越好，代理金额你能要到的就越多。除以上列出的公司还有不少其他公司可以合作，只是鉴于本人接触海外市场时间还短，未能接触到。
游戏品质是可以受到海外发行公司青睐的一个重要因素，一个优秀品质的游戏一定是有很多发行公司抢着和你谈代理的。一般代理公司希望看到你的游戏包是完整游戏，最好在国内已经做过测试，证明了稳定性和玩法，这点需特别注意。一些代理商还希望你们可以把游戏都最少翻译成英文版再给他们看，当然也有不少中文游戏包即可。目前代理主要针对Android平台为主。
3、关于运营
这方面经验目前主要还是听来的，例如欧美地区用户习惯协作，喜欢团队合作完成任务。不习惯不停沟通聊天。欧美地区用户一般属于低ARPU值高付费率，活动节奏需要把握好。
在游戏翻译上一定要找专业公司，欧美玩家对翻译很在意，如果有不好的翻译非常影响游戏品质和用户体验等等。比较有名的翻译公司如佳诚博译,业内反响不错。
一些海外的专业游戏评测网站如果可以为你的游戏评测，对你的游戏将会起到很好的推广效果。另外很多海外广告平台如Inmobi，Tapjoy等也可以进行推广活动，当然打广告是要钱的。
另外做海外市场时分享到Facebook，Tweeter等社交网络也是非常重要的推广手段之一。
4、关于收款和支付
除了渠道运营商的支付通道以外，海外也有不少第三方支付公司，比价有名的如Paypal，当然你公司一定要能在银行接受美元账户，或者更简单一点就是直接在香港办一个小公司，找个代办公司很快就能搞定，或者你搞一个美国信用卡也行，这方面我就不多提了。
以上经验主要针对手机网游，可算是目前鄙人针对海外市场的小小总结，还非常基础和不完善，希望对考虑走向海外的公司有所帮助，欢迎大家与我多多交流（QQ群：217976859），互通有无，共同进步，让我们一起赚美元，叫各种资质见鬼去吧！
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