傅青怡:盛大要从运营商转为战略投资者(图)

09/14 18:43:31 来源网站:辅助卡盟网

文:傅青怡

2007年春,一个叫高燃的小孩,涉世未深却大胆建议盛大陈天桥搞IPTV。陈天桥闻听此言微然一笑,作为“过来人”,陈天桥现在的心思已不易为外界所洞察。即以当下而论,作为站在“1亿美金俱乐部”门槛上的掌门人,陈天桥与高燃之辈已成云泥之别。或许是不同的经历决定思维的相异,高燃斯时却正因“80后创业”、大搞所谓的网络视频而走红一时。

当陈天桥暂缓家庭战略转而继续专注网络游戏时,他发现新晋者可轻松跨过自己先前设置的门槛,而当初这个门槛在业界看来已相当之高。巨人与史玉柱的成功再次震动了陈天桥,即盛大在网游业的霸主地位并不取决于盛大本身。很多时候,网游的话语权也部分掌握在像史玉柱这样的网游新入者手中。

转型的代价并不可怕,市值的大小也可忽略不计,真正让陈天桥担心的是这些异军突起的中小型企业。盛大错过了早期进一步领导创新与整合并购的机会,这种局面导致前两年自主研发产品乏善可陈。

于是2007年下半年始,每月18日,是陈天桥的“听故事”日。他会亲自面对那些有创意和产品的公司盛大微网游游戏平台,听他们讲自己的设想。这是他的18计划。此前他还提出20计划与风云计划,来推动网游的全民运动。他想凭借全民化战略,以资金和平台优势网罗人才和项目,进一步巩固在网游业的老大地位。毕竟在他折腾“盒子”而无暇顾及网游时,一批追赶者赢得了喘息空间,也大幅缩短了与盛大的差距。精力重返网游主业,算是陈天桥和盛大的螺旋式上升。

从陈天桥的各种表述似乎能得出一个结论:盛大要从运营商转为战略投资者,实现产融结合;陈天桥要成网游巴菲特,不但要投资好他的网游产品,更强调对人才的投资——不求所有,但求所用;继“工作即游戏”后的模式创举:盛大为我打工——显然,这是一种*豆成兵的策略。

巴菲特的价值投资在盛大平台的演绎成为对人的投资。陈天桥回归价值原点,也因此抓住了盛大发展的核心逻辑。他会成为网游巴菲特吗?

“战略投资”再扩容

2008年初春,盛大网络首次拿出10款重量级游戏,面向全社会招募游戏运营经理。在已经运营20余款游戏的基础上,这10款游戏分别是《Aion》、《DOA Online》、《英雄连Online》、《天堂1》、《天堂2》、《Lazeska》、《Freejack》、《巨星》、《Atrix》等。盛大称,为优秀的游戏运营团队提供最优厚的创业条件,即获得最高达20%的游戏收益分成。

此外,盛大称提供最成熟完备的培训体系。只要入选,创业者就能得到全球第一部网络游戏运营的权威教材,陈天桥亲自授课。同时盛大的全球合作伙伴Tecmo、THQ、Ncsoft等将提供海外实训交流的机会,到盛大海外研发基地韩国Actoz公司交流学习。

知情人士透露,盛大的新年新策略是将其“战略投资”计划再次扩容。在2007年,陈天桥提出风云、18和20三大计划,战略性投资中国网游产业及新锐人才,立足发掘更多的“彭海涛”,引起业内强烈反响。

在过去一年的三大计划基础上,陈天桥没有收缩战线,反而扩大*网面积,以期进一步网罗网游精英人才。当然,这种扩大面积的遴选标准是很挑剔的。

对外*网的同时,自然对内更加倾斜。在一次内部管理层会议上,陈天桥对全体员工表示“如果你想创业,如果你想发展,请你大胆地提出来,盛大全力支持”,并且不允许管理层给这样的员工穿小鞋,盛大的18计划和20计划将优先支持盛大员工创业的团队,包括已经离开盛大的员工。

一度,在史玉柱的成功挖角下,盛大离职的员工团队参与开发《征途》游戏,并助巨人公司顺利登陆纽交所,募资超过8亿美元。这对陈天桥是个莫大刺激。

在20计划中,盛大把游戏收益和游戏运营团队的骨干分成,最高分成比例可以达到20%。据了解,一个完全拥有自主知识产权的独立公司,比方说韩国公司,从运营公司里面的分成也不过是20%到30%,但盛大提供的20%分成,是不包括负责所有团队的工资开销和成本的。2007年上半年,盛大和日本公司合作开发《死或生》online,口号就是用“百万年薪和分成”来聘请中国最优秀的技术人员参与开发,分享产品的全球收益。

陈天桥推出的风云计划,则是狩猎国内好的产品。在盛大投资了风云以后,很多游戏公司纷纷毛遂自荐。陈天桥于是顺势启动了风云计划,凡是认为用户数、规模达到风云水平的,盛大都可直接投资1亿元现金。一个略堪玩味的细节是,盛大为游戏公司准备的接待轿车是奔驰,而陈天桥和他的高管用车均为奥迪。

而所谓的18计划,则是如伯乐般寻找投资更多的彭海涛。每个月18号,盛大听网游创业者讲故事,包括陈天桥在内的所有盛大决策者都会在公司亲自接待,逐个和他们探讨项目和创意,相中的项目盛大都表示投入几百万到几千万不等的资金支持。

“这都需要很多的钱,如果钱不够,我们会去路演,会去圈钱,这是我们的事情。对于创业者,你别的什么都不要管,把你的宣传交给我,把你的客服交给我,把你的收费交给我,把你的用户管理交给我,把融钱的任务交给我,什么都交给我,而你的唯一任务,就是专心去创新,去创造,让创新变成一个名副其实的全民运动,让盛大成为这个全民运动的引擎。”陈天桥在一次演讲中如是说,他言辞恳切,神情坚定。

高门槛阳谋

曾经用一个亿元的天价金额收购锦天科技,为网游整合树立了高门槛,而如今却大呼网游“全民化运动”,这个看似相悖的言行让人疑惑:陈天桥的葫芦里卖的什么药?

锦天科技的创始人彭海涛,实际上已成了陈天桥的一张牌。按陈天桥“全民化运动”的解释,彭海涛就是一个典型的游戏全民化运动的参与者和受益者。2001年彭海涛还只是盛大的玩家,创业后他的团队及产品短短一两年就得到了用户和盛大的认可。“我跟他见面的时候,他还很高兴地说,已规划好要在未来三年再为盛大提供四款更好的游戏。”

陈天桥称,网络游戏在中国事实上已经成为了一个真正的全民运动,全民体验全民创意与制造。与盛大的先发相比,很多小企业或者新企业如完美时空、巨人、魔域等也在快速成长。陈天桥对此有着审慎的反思:“如果我们抛弃游戏的全民化基础,抛弃游戏创意产业的特性,关起门来搞所谓的精英开发,用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧,成功必然会离开我们。游戏已经从英雄时代变成了平民时代。”

但陈天桥的高调,与他略显谨慎的实际投资步骤,仍让人怀疑他在制造一个“阳谋”。自去年收购锦天科技后,盛大鲜有大手笔并购出现,其后对御风行千万级别的投资也未超越锦天。同业竞争者更是如此,上市后手持资金共逾百亿的网龙、巨人网络等网游公司都提出,上市后第一要务就是“收购国内优秀网游开发商”,但并购案例迄今寥寥。

这些同业竞争者称是陈天桥惹的祸,因盛大溢价收购锦天科技,从而抬高了国内网游并购的门槛,为竞争对手设置收购标杆;同时让国内众多的网游开发商心态浮躁,他们大幅抬高预期待价而沽,最终却可能迎来行业大洗牌。

一些风投界人士的言论代表共同的立场:“不太愿意投网游业了,因为价格太高”。上海凯信投资管理有限公司去年谈了好几个网游企业,结果最后都因为价格不欢而散,“网游公司应该摆对位置,迅速获得资金,做大自己,要做合理估值预测,不能不着边际地要价太高”。

艾瑞咨询网游分析师赵旭枫也认为,中国网游业从刚诞生起,不断进行“洗牌”,如今盛大、网易、巨人这些排名靠前的十大公司已经占据了超过八成的市场份额,而其余大多数产品却只能在“温饱线”上艰难挣扎,或者干脆消失得无影无踪。

这种收购的冰点表象,下面隐藏着火热的收购需求。当网龙、巨人、网易等强手也四处寻找好项目进行收购时,盛大的狙击手段就是抬高网游收购门槛。业界的共识是,一个好的网游产品就能够创造奇迹,如当初盛大的《传奇》、巨人的《征途》都在短短的时间里获得了巨额回报,而完全自主研发则吃力不讨好,收购则为不二法门。“完美时空和巨人公司的成功上市证明盛大微网游游戏平台,只要能将一款游戏运作成功,就完全可能上市。”、“网络游戏市场并不像有些人说的那样有很高的资金门槛。”

但是在陈天桥的阳谋面前,很多网游公司,甚至投资人望而却步。

第三次战略转型

陈天桥与联想集团的**庆有许多惊人的相似之处:都对市场特别有感觉,市场渠道与营销能力超强,都曾受挫多元化战略而最终收缩战线,聚焦主业。如今,这两家中国IT界的软硬双雄都在进行第三次战略转型。

盛大在IPO后曾划出过一条快速多元化的轨迹。2004年5月,唐骏新加盟的盛大IPO融资1.524亿美元,并开始了多元化布局,不仅继续发力网络游戏,而且高调进军手机游戏、数字家庭领域。在数字家庭领域,盛大推出了盛大易宝、盛大盒子等产品。

仅2004年,盛大就收购了包括边峰、起点文学、数位红、浩方在线等共计十余家网站,2005年2月还强势收购了新浪网19.5%的股份,成为新浪网最大的股东。

但在当时,多元化的时间节点选择、执行力的保证,都超出了陈天桥的战略天才所能预见和控制的范围。在这些因素行将对盛大如日中天的业绩产生较大的负面干扰时,陈天桥的决定令人吃惊。他把最坏的因素全部放在了一起。

2005年底,盛大宣布全面实施首创的游戏免费模式,收入一下子从数亿降到了零。事后,陈天桥曾后悔说应该和投资者有更多沟通,因为免费模式盛大内部研究测试了一年,而外界并不知情。本不应该引发如此的地震。年底,因为计提Actoz股价损失,盛大财报出现巨亏。外界自然把盛大亏损与家庭战略与免费模式实施联系起来。

好在,事实可以说明一切,2007年第一季度,盛大再次从网易手中夺回了失去多时的网络游戏头把交椅,陈天桥通过转型整肃队伍,也暂缓了多元化的步伐。刚刚发布的07年财报显示,盛大净营业收入达到24.67亿元人民币,较2006年增长49.1%;网络游戏净营业收入达到23.71亿元人民币,较2006年增长53.6%;运营利润达到10.06亿元人民币(1.38亿美元)。这当然是不可忽视的成功。但也必须看到,盛大夺回行业第一把交椅后,国内网游已今非昔比,在一批新公司的成长面前,盛大的市场占有率也有下降。2007年,在短短四个月的时间里,先后有四家中国网络游戏公司奔赴海外资本市场上市融资:7月,完美时空登陆纳斯达克,继而,金山软件、网龙公司又在中国香港成功上市,11月巨人网络在纽交所撞钟。

多家网络游戏公司完成上市得以融资,这势必导致2008年网络游戏市场和人才的竞争愈发激烈,大规模的并购和整合将无法避免。游戏公司最缺的不是资金,而是游戏人才,国内市场对网游研发人才的需求总量约2万人,而缺口则超过1.5万人,真正能肩负起核心研发任务的顶级人才尚不满3000人。游戏人才跳槽频繁,企业互相挖角不惜代价,争相抢人成了网络游戏公司的新游戏。

“18计划”中盛大专门成立了总资金为10亿的“18基金”,采取专业的基金运作模式,由专业基金经理管理。所投资项目或企业产品所有权归盛大。负责“风云计划”的盛大总裁唐骏去年表示,“我现在的想法就是将这***尽快花掉”,但“现在只花掉不到10%,申请者的项目质量还有待提高,没机会花太快。”、“我要为整个中国网**业去路演。”

当高燃劝陈天桥做IPTV时,他根本没意识到网络游戏的油水有多足,根本没想过史玉柱“只做网游和金融”这句话的含意。

据《2007年度中国游戏产业调查报告》,2007年中国网络游戏市场实际销售收入105.7亿元,比2006年增长61.5%,是名副其实的互联网第一捞钱大户。该报告预测在未来的5年内,中国游戏市场还将扩大一倍。

这就不难理解,陈天桥在因“盒子战略”分散精力之后,如何在醒悟后的产业界扳回一局。他的手法是投资,在内容产品上“深挖洞,广积粮”。采取专业的基金运作模式,让他转型成为了一个网游业的巴菲特式整合者。

作为网游界少有的战略家,陈天桥一定不会满足于在红海中与对手近身搏杀。三年前的盒子计划曾经令陈天桥的战略天才很受伤,但同样是陈的战略思维决定了盛大的王者回归,也许这个人们心中的王者从来没有离去。07年的成功不足以为意,而2008的巴菲特式价值投资是否会为陈赢得更多的尊重和回报呢?

陈天桥说,“盛大愿意做一颗小小的铺路石。”这颗石头在业界究竟能激起多大的波澜?(来源:DoNews )

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