TT语音已于早前下架新京报贝壳财经等曾在2021年

2022年4月20日，贝多财经从港交所披露易了解到，移动语音社交平台TT语音的母公司——趣丸集团因超过6个月未能通过聆讯或招股，对应的上市申请材料已经”失效”，目前无法正常查看或下载。

这意味着，趣丸集团首次冲刺港交所上市遇挫。另据贝多财经了解并验证，趣丸集团旗下TT语音在苹果应用商店（App Store）以及各大安卓应用商店均已无法更新下载，且搜索”TT语音”均无法查询到官方软件。

此外，在TT语音官网查询亦无法下载安卓、苹果版本，仅可下载PC版。换句话说，TT语音已经在各大应用商店下架。对此，TT语音人工客服称，”下架是为了配合各大应用商店的技术要求，进行产品升级优化，现有用户的功能一切正常。”

TT语音在各大应用商店下架

经查询可知，TT语音已于早前下架，至今尚未重新上架。特别说明的是tt语音游戏平台官网，新京报贝壳财经、新闻晨报等曾在2021年9月7日报道称，包括”Hello语音””小鹿陪玩””比心”在内的多款陪玩类软件被无限期下架，且得到了接近应用商店的人士确认。

贝多财经也曾在2021年9月撰文指出，广州趣丸网络科技有限公司（即”趣丸网络”）开发的TT语音也在提供语音聊天和陪玩服务。在笔者看来，该软件（TT语音）后续不排除被要求下架整改的可能性。

另据了解，TT语音还曾在2021年7月被工信部点名。根据工信部发布的《关于侵害用户权益行为的APP通报（2021年第6批，总第15批）》，TT语音（5.5.10-14870）涉及的问题为”违规收集个人信息”。

同年10月19日，TT语音便以”趣丸集团”为主体在港交所递交上市申请材料。据招股书介绍，趣丸集团是一家集即时语音、游戏社交、电子竞技、游戏联运发行等业务于一体的创新型互联网企业。

特别说明的是，趣丸集团在招股书中称，其旗下平台曾经遭受政府部门勒令整改tt语音游戏平台官网，包括通知苹果及安卓应用商店暂停下载该公司的TT语音应用。同时，工信部要求TT语音加强数据隐私保护措施，但未对其进行处罚。

与之对应的是，2019年8月，中央网信办通知应用商店暂停下载TT语音应用。经过三个月的整改后，TT语音重新上架。时隔两年有余，TT语音再度从各大应用商店中”消失”， 欢聚集团旗下Hello语音、虎牙旗下的小鹿陪玩等亦是如此。

趣丸集团还在招股书中提示风险时称，”我们的移动应用程序可能再次被无限期地从所有应用商店暂停，且我们可能受到其他整改命令或处罚，并在中国受到更严格的监管审查，从而对我们的业务、财务状况及业务前景产生重大不利影响”。

目前，趣丸集团招股书已经”失效”。

宋克持股约36%，腾讯等为股东

招股书显示，趣丸集团旗下主要产品——TT语音是国内领先的游戏社交平台，通过精准定位”Z世代”用户群体的个性化需求，利用多元化的互动场景为他们提供游戏社交服务，用技术打破陌生的界限，满足用户游戏场景内外的社交需求。

据了解，TT语音是《王者荣耀》《英雄联盟手游》和《和平精英》等游戏的官方合作伙伴。据招股书介绍，最初，TT语音的定位只是一款游戏语音工具。2018年起，TT语音开始向游戏社交领域扩张，陆续增设了语音直播、扩列聊天、动态等功能。

截至2021年6月30日，TT语音超过90%的用户年龄在30岁或以下。于2021年上半年期间，趣丸集团的用户平均每天在其语音聊天室花费大约158分钟，且用户平均每天发起超过85万个语音聊天室，与2020年同期相比增长45.6%。

据弗若斯特沙利文的资料，按2021年上半年的平均月活跃用户计算，趣丸集团是中国最大的移动语音社交平台。与之对应的是，2021年上半年，TT语音的平均月活跃用户达1620万人，平均月付费用户达82.68万人。

在本次上市前的股权架构中，TT语音创始人、CEO宋克旗下SK Family Trust通过Vanker、Funplus分别持股12.28%、23.67%，合计持有该公司35.95%的股份。同时，经纬中国、兰馨亚洲、腾讯也均持有该公司股份。

自成立以来，TT语音曾获得多轮融资，投资方包括星辉投资、经纬中国、兰馨亚洲等，最近一笔是2021年初。就在2021年2月，36氪还报道称，趣玩网络（TT语音）于近期完成总金额为1亿美元的B轮系列融资。

增量降质，付费率持续走低

2018年、2019年、2020年和2021年上半年，趣丸集团的营收分别为4.33亿元、8.36亿元、14.93亿元和11.73亿元，净利润分别为0.13亿元、1.31亿元、-1.54亿元和-9.89亿元，其经调整净利润分别为0.53亿元、1.42亿、1.51亿元和0.042亿元（419.5万元）。

经计算可知，趣丸集团2020年上半年经调整后的净利润为7139.8万元。这意味着，趣丸集团2021年上半年的调整后净利润同比下降94.12%。同期，该公司的营收则同比增长94.92%，出现”增收不增利”的情形。

随着规模的增长，趣丸集团的各项开支也在飙升。其中，销售及营销开支由2018年的1.64亿元增至2019年的2.69亿元，并进一步增加至2020年的6.00亿元。2021年上半年，趣丸集团的销售及营销为5.32亿元，基本和2020年度持平。

[En]

With the growth of the scale, the various expenses of the interest Maru Group are also soaring. Of this total, sales and marketing expenditure increased from 164 million yuan in 2018 to 269 million yuan in 2019, and further increased to 600 million yuan in 2020. In the first half of 2021, the sales and marketing of interest Pill Group is 532 million yuan, which is basically the same as that of 2020.

报告期内，TT语音的平均月活跃用户分别为220万、540万、1230万和1620万，平均月付费用户分别为16.19万、38.56万、64.39万和82.68万，整体保持上涨。但付费用户增速略逊一筹，致使付费率由2018年的7.3%逐步降至2021年上半年的5.1%。

对此，趣丸集团在招股书中称，公司早期阶段一直主要专注于用户群的增长，以期长期培养用户的消费习惯及付费意愿。而月活跃用户的增长速度大幅超过月付费用户的增长速度，导致付费率有所下降。

[En]

In this regard, the interest Maru Group said in the prospectus that in the early stage, the company has mainly focused on the growth of the user base, with a view to cultivating users’ consumption habits and willingness to pay for a long time. On the other hand, the growth rate of monthly active users is much faster than that of monthly paying users, resulting in a drop in payment rates.

趣丸集团在提示风险时表示，该公司业务短期内将继续依赖自付费用户收取的收入，但付费用户数量或ARPU值（每名付费用户平均支出）的下降都将对公司业绩产生严重不利影响，而且用户支出等重要变量并不可控。

据媒体报道，艾媒咨询CEO张毅认为，游戏陪玩有一定的商业价值，但争议还是比较多，相关企业需要在商业模式设计、社会责任履行、产品和收入模式引导以及用户教育等方面做很多工作。若企业没有做好，在进行监管后，就会对业绩产生影响。

而今，TT语音在各大应用商店下架，如何实现稳定增长？

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Author: 贝多财经

Title: 趣丸集团招股书“失效”，旗下TT语音已下架，如何实现稳定增长？