前两天，国内服饰集团波司登公布了一份战报：元旦当天全国线下门店销售额突破2.36亿元，创造了单日线下销售的新纪录；其2020/2021财年前九个月业绩也显示，“波司登”品牌羽绒服累计零售金额比上一财年同期增长25%以上，旗下其他品牌羽绒服累计增长40%以上。
羽绒服热销，与全国气温走低不无关系。前些年，以加拿大鹅、盟可睐（MONCLER）为代表的欧美品牌羽绒服虽售价不菲，但被认为时尚感强，拥趸众多。作为本土羽绒品牌代表的波司登，却很难吸引年轻人。为什么这些年波司登的零售额节节攀升？除了价格优势，还有什么原因？
记者走访寒潮中的上海商场寻找答案，发现市场热销的羽绒服并非波司登一家，而它们获得认可的奥秘，在于既能保暖，又有满满的时尚感和“黑科技”。
“美丽不冻人”受欢迎
工作日中午，南京东路步行街波司登旗舰店的客流并不低，男女老少都有。从门店陈列看，“臃肿”二字已经与羽绒服说“再见”了，哪怕适合零下30℃环境穿着的“极寒系列”，也因为立体裁剪，显得比较修身。店员说，这是供专业人士户外行动穿着的，不可能走臃肿路线；相反，要强调“干练”，比如针织高弹袖口能避免“钻风”。
据记者观察，“穿着场景”已成为羽绒服重要卖点。
在波司登，有极寒、高端户外、经典商务等不同系列，分别对应专业科考、运动、通勤等不同场景；在耐克、阿迪达斯等运动品牌门店中，能与各种运动服装搭配的羽绒服款式占了大多数，包括贴身羽绒背心、贴身羽绒服等；Lily、VEROMODA等时尚品牌的羽绒服则强调潮流，不乏材质混搭等设计；快时尚品牌优衣库里的羽绒服也很多，既有适合直接穿着的长款、厚款，又有内外皆宜的轻薄款……
打动消费者的，还有不同场景中的一些细节。
在波士顿好几款羽绒服上，记者发现两个有意思的细节：一是这些羽绒服用来颈部保暖的羽绒高领可以根据穿着需要拆卸。穿着者把领子拆了后，羽绒内胆主体仍与外衣连在一起qq钻卡盟，不影响穿着。二是部分羽绒服内部在袖子部分有两个肩带辅助论坛，穿着者在不穿的时候，可以把羽绒服像背包一样背在肩上——试想一下，是不是很多人都遇到过热了脱下羽绒服后，却无法方便携带的问题？如今，这个“痛点”被两根肩带解决了。
曾创下每天在全球卖出10万件记录的优衣库轻薄羽绒服，靠的也是“魔鬼细节”：一是羽绒服可以又轻又小。装在收纳袋里的轻薄羽绒服不过两个拳头大，便于携带。二是轻薄羽绒服虽然款式简单，但非常百搭。比如衣领有圆领、V领、高领等不同设计，有的款式还可以用搭襻将圆领变为V领。这就使得穿着者可以把羽绒服穿在大衣、西装等各种外套内，也不会“露馅”。
种种细节显示，设计已经成为羽绒服能否受欢迎的重要原因。此前，海外羽绒服品牌受到年轻人青睐qq钻卡盟，原因之一是它们兼具保暖和时尚的特征。如今，保暖不臃肿的羽绒服越来越多，说明“美丽不冻人”是市场对羽绒服的新要求。同时，不同场景的穿着需要进一步细分了羽绒服市场，让拥有好设计的产品能脱颖而出。
服装行业也讲“黑科技”
如果只是因为好看，还不足以打动如今的消费者。越来越多的羽绒服企业开始在“科技”上做文章，让人信服的数据、实验，成为它们招揽消费者的重要手段。
“加拿大鹅受欢迎的另一个原因是它有出色的保暖性能。这与它使用的面料、填充物、裁剪方式、加工工艺都有关系。”某服装企业负责人介绍说，“国内品牌并不缺好的原材料和技术实力。这些年波司登能打翻身仗，重要的原因是把这些技术与设计结合在一起，并通过营销告诉消费者。”
在波司登旗舰店，有几个实验装置很有意思：一个聚焦蓬松度——同样重量的羽绒，蓬松度高的，所占空间大很多。还有两个讲面料的防风防水性能——打开实验装置的风扇，可以看到防风面料立刻阻隔了风，面料另一端的羽毛静止不动。
